【大发十分快三注册】教育界“李佳琦”年薪百万,直播卖课套路让人眼红!

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声明:本文来自于微信公众号运营研究社公众号(ID:U_quan),作者:套路编辑部,授权站长之家转载发大发十分快三注册布。

有这麼 一家教育公司,转型一年成功赴美上市,还成为继新东方、好未来这麼 的第三家大规模盈利的公司,业界哗然。

这种 神话的主人公叫「跟谁学」,这下不仅学生跟他学,在线教育的大小公司们也坐不住了,纷纷想学习他的盈利秘籍。

据说它的获客成本这麼 对手的 1/3,老师既教学又销售,卖起课来特拼命,从晚上 8 点到夜晚 12 点在线直播,不卖完绝不下线......

在强烈的好奇心驱使下,我赶紧报了个课,来挖一挖平台面前是是不是这种 运营套路和转化技巧。

平台运营的两种生活策略

实际上,目前上市的在线教育公司是普遍亏损的,从上五天财报来看,仅有跟谁学盈利,超过了新东方在线,营收增速也最快。

这麼 的成就,离不开平台的两大运营策略。

1)低成本引流,多次转化精准获客

在流量获取上,跟谁学可不还可否说是业界的标杆,获客成本低,用户还精准。

首先,或多或少人自家旗下就拥有近百个公众号来分类分类整理流量,通过文章将目标用户导入社群,让或多或少人体验到免费公开课,进而促成正课转化。

比如说或多或少人的官方公众号「跟谁学」,周更的频率,一更全都八九条。

乍一看我还以为关注错了,何如会上到诵读比赛、下到女星不老,这种 信息是是不是?

比如说头条的团中央活动,是4个“诵读课”的软文;带娃考证、薪资过万的文章是会计证、教师资格证的推广;女星不老、健康辣妈果果真卖瑜伽课的!

总之,每条都能引流,是是不是卖课,如果 课程全都有免费。这种 软文和视频,通常会要我在报名参加课程的这麼 ,引导你加4个助教老师的微信。

在开课前,会引导你进入学员微信群,助教老师会在群里放公开课的直播链接,配合讲师做进一步的转化。

2)主营大班直播,老师既教学又销售

除了大规模引流之外,跟谁学为了省钱,这种 事儿都能做出来。或多或少人主打「大班直播课」来降低成本,更绝的是老师是是不是几把刷子,能边教学边销售,据说这种 老师靠卖课可不还可否做到年薪百万。

去掉 「双师模式」,4个班大概有一位主大发十分快三注册讲老师和一位辅导老师。主讲老师负责讲授内容,辅导老师负责维护教学运营,两位老师都能卖课。

主讲老师授课同時 也引导转化;辅导老师忙前忙后跟用户建立信任,挖掘用户心理,精细化运营,最终带来好的转化。

这麼 一来,从全平台的多渠道引流,转化到名师的公开课,再用好的内容和服务留住用户,跟谁学就这麼 保持着长期的利润增长。

这种 模式还全都基本策略,强就强在公开课老师,从晚上 8 点卖课到夜晚 12 点的直播引流课面前的 8 大转化技巧。

引流课程的 8 个转化技巧

从 8 点到 12 点的直播课程中,老师除了卖命讲课之外,里边还藏着全都有转化技巧。为了方便或多或少人能快速 get 到引流课程的转化精髓,我看得人近 10 场直播课,总结出了引流课程的 8 大转化技巧。

1)开头给出承诺,激励用户

在直播现在开始了了前,授课老师播放暖场音乐,和学员拉近距离(学员基本上都趋于稳定小学到初中的年龄段),并嘱咐学员和家长同時 听课,承诺坚持听完课程,完成作业,就可不还可否获得一份小奖品。

课程现在开始了了前给用户承诺学完这麼 会有奖品,一方面可不还可否让用户有获得感,更要我参与课程的学习和互动;另一方面可不还可否激励用户把课程听到最后,拉长转化用户的时间。

2)营造理想场景,吸引用户

授课老师紧接着播放了一段《最强大脑》的片段,片段讲述的是4个 7 岁小男孩记忆力挑战成功的故事。

最强大脑视频片段

这种 故事成功吸引了学员们的注意力,或多或少人都带着好奇心来听接下来的课程。同時 这种 小片段还给学员营造了4个理想的场景,让学员两种生活生活,学了课程要能变成和视频片段中的主人公一样,拥有超强记忆力的错觉。

当或多或少人在做转化的这麼 ,要思考何如在开篇的第一场景(文章的第一段话)就抓住用户的眼球,与用户产生关联,营造或多或少人很向往的场景(俗称画大饼)。这麼 一来,用户才有兴趣阅读接下来的内容。

3)讲师技能展示,增强用户信任感

开场抓住用户注意力这麼 ,须要和用户增强信任,给足用户安全感。

「跟谁学」的老师是何如会做的呢?他为了拉近和学员的距离,不断展示另一方,用各种土最好的办法证明另一方很厉害。

比如展示他的另一方履历,再比如现场顺背、倒背、抽背三字经。潜台词是:

肯能你跟我学,你也可不还可是是不是这麼 的记忆力……

这里的关键点在于,在给用户制造理想场景这麼 ,表明你有这种 实力帮助或多或少人实现。

4)互动测试,帮用户发现问题报告 报告

互动测试是商家们常用的两种生活转化土最好的办法。通过互动测试,商家可不还可否进一步拉近和用户距离,同時 帮助用户发现或多或少人自身问题报告 报告 。

比如,授课老师会带着学员做互动测试小游戏。在游戏现在开始了了前并把测试的目的告诉学员。这招在吸引学员注意力的同時 ,还可不还可否打消或多或少人的疑虑。

值得一提的是,这种 互动测试小游戏很简单,门槛低,人人都能参与。

游戏主要的玩法全都主要玩法全都,让学员在规定时间内看一串数字,如果 太快了 记忆(总共有 5 组数字,每组数字是是不是比前一组更长)。

在游戏过程中,老师会不断地和学员做互动,做正向激励。比如让学员想象另一方的大脑是个照相机,把所有须要记忆的东西都能以画面的形式呈现在脑子里,如果 引导学员在规定的时间里,说出记忆的数字。

当评论区有学员回答正确的这麼 ,他是是不是点名表扬,给足了学员荣誉感。

当游戏现在开始了时,老师会根据测试结果,指出不同阶段的学员趋于稳定的问题报告 报告 。当学员意识到自身问题报告 报告 的这麼 ,肯能掉到了授课老师精心设计的局里。

5)摆理论抛诱饵,说服用户

为了让学员们相信课程要能帮助或多或少人避免这种 问题报告 报告 ,「跟谁学」就用了一招,让学员对课程的土最好的办法深信不疑。

这招全都根据专业的理论,循序渐进地介绍课程的或多或少简单土最好的办法(抛诱饵),这麼 一来,就更容易获取用户的信任。

在讲土最好的办法的这麼 ,授课老师会对比传统记忆模式和课程教授的记忆土最好的办法的区别,突出课程的实用性,进一步说服消费者。

6)反复戳痛点,有针对性的能力提升

吸引用户注意力→达到和用户沟通效果→说服消费者,是4个全部的用户转化流程。当这种 过程跑完一遍这麼 ,全都反复指出用户的问题报告 报告 ,反复戳痛点,再给出针对性的避免方案。

比如「跟谁学」的老师就会进一步指出不同阶段的学员的问题报告 报告 ,比如 1~2 年级的小或多或少人的问题报告 报告 全都注意力不集中,拼音识字记不全,听写错等……

如果 ,再针对不同阶段的学员的问题报告 报告 ,给出相应的避免方案,而这种 避免方案,恰巧对应到课程要能避免的问题报告 报告 ,这麼 一来就更有说服力了。

给或多或少人的启示全都,在做转化的这麼 ,先了解清楚用户趋于稳定的问题报告 报告 ,可不还可否用互动的土最好的办法或问卷的形式,如果 再根据用户的问题报告 报告 ,有针对性地给避免方案,如果 这种 避免方案一定你不在的产品真正可不还可否帮助到用户的。

7)呈现课程效果,让用户立即行动

肯能用户能听你讲到这里,或多或少人差很多肯能被打动了,可不还可是是不是是不是意向用户了。这麼 接下来可不还可否按照这种 公式:行动=动力-阻力,让用户立刻采取行动。

老师是何如会增强用户的购买动力的呢?

他通过呈现课程可不还可否达到的效果,让学员立即采取购买行动,同時 引导学员在评论区回复“我须要报名”。

这种 这麼 ,这种 还在犹豫的学员看得人有人肯能报名了,在从众心理的支配下也就跟着回复“我须要报名”了。

当然啦,回复“我须要报名”字样的用户,虽说肯能有了报名的意愿,但你不在真让或多或少人一下子学会英语几千块的这麼 ,或多或少人就犹豫了。这种 这麼 咋办呢?

8)打消用户疑虑,促成转化

还是刚才或多或少人提到的那个公式:行动=动力-阻力。提升了动力的同時 ,也要减少用户行动的阻力,让这种 心存疑虑的用户减少心理负担。具体是何如会做的呢?为了打消用户疑虑,「跟谁学」用了 3 招。

① 强调省钱、折扣以及价值

第一招全都利诱。首先,给这种 回复“我须要报名”的用户,立减 800 块,让用户感到超值。

其次,再给今天报名的用户送一大堆超值资料。如果 告诉用户,这种 资料的价格加起来价值上千块,同時 利用紧迫感,比如仅限 40 个名额。

最后告诉学员,这麼 今天的优惠力度最大,明天报名就享受这麼 优惠了。如果 还给这种 学员留了条后路,站在或多或少人的深大发十分快三注册度上说:

今天钱过高 报不了名的用户,可不还可否加助教微信预留名额……

方便助教的进一步转化。

② 使用者见证

第二招,动之以情,讲故事。精选或多或少生动的顾客案例和留言,利用真实的用户使用案例证明产品。比如晒出用户的反馈截图,感谢信等。

事实证明,这种 土最好的办法是很容易打动潜在用户的,评论区突然出现了更多“我须要报名”相关字样了。

③ 权威背书,强调有保证

第三招全都权威背书,强调有保证。看得人还有全都有用户全都围观无动于衷,老师使出杀手锏:反复强调公司有多靠谱,把公司的经历荣耀全都有展示出来。

还在评论区做调研,问用户担心这种 ,这种 这麼 是是不是人说了:

担心交了钱学不了课程

有人担心,上课土最好的办法不适合另一方

……

如果 ,老师就4个个打消用户的疑虑。

第一,告诉用户,打钱是是不是打给他另一方,全都直接打到公司账户。

第二,给用户展示平台承诺书,让或多或少人不想担心学了没效果。

第三,承诺用户不满意随时可不还可否退钱,并全部讲述退款路径,攻破用户最后的心理防线。

结语

当然啦,「跟谁学」也趋于稳定着全都有问题报告 报告 ,比如目前教师资源主要靠高薪挖过来的,过高 全部的教师培训体系等。

但能成为教育行业为数很多的盈利机构之一,「跟谁学」还果真有两下子,最起码它的的运营技巧和转化套路还是很足的,值得或多或少人学习。

不同于一般的教育机构,「跟谁学」靠主营大班教育、双师模式、老师既教学又销售等策略,走在了教育行业的前列成功上市。尤其是或多或少人那套路满满的引流课程,可不还可否说是教科书级的转化技巧,主要有:

1)开头给出承诺,激励用户

2)营造理想场景,吸引用户

3)讲师技能展示,增强用户信任感

4)互动测试,帮用户发现问题报告 报告

5)摆理论讲土最好的办法,说服用户

6)反复戳痛点,有针对性的能力提升

7)呈现课程效果,让用户立即行动

8)打消用户疑虑,促成转化

授课老师的拼命再去掉 这 8 大转化技巧,你就不奇怪为这种 「跟谁学」的获客成本全都竞争对手的三分之一了。

本文转载自公众号运营研究社,4个让运营人快速崛起的公众号,你所关心的运营问题报告 报告 ,这里是是不是答案。微信号:U_quan